首先先来几句歌词表达最近支付行业好多代理商的心情吧，为什么?不知道想明白没有?咱也不敢问......
想做POS代理时的心态解析，是否有你?
◇看似积极 实则忽悠
一句话没聊上来就问政策表，看了以后呢就问东问西，你耐心解答一遍后叫他拿货试试的时候，就犹豫说考虑，后期再联系死活不回，不知道你是来比政策来了，还是你对行业知识不懂来取经学习来了。这种人最好不要合作，因为没有起码的诚信，你询价了做不做的给个痛快话，也没人强迫你，不然对接人觉得你是个潜在客户，不联系你吧是工作需要必须要跟进，联系你吧一次次的不回，劳心。
◇小心思多 没魄力
张口就要和支付公司直签，说自己有公司有团队，等你叫他拿个百十台货的时候又说不了解不相信，先拿个几台看看。试问，你拿几台货哪个支付公司能和你直签?你一台的交易量能过亿啊?还有几台货款几百块钱的押金，一顿饭钱都不止，不敢给，非得货到付款 ，你都不相信我还和我谈什么合作啊。我为什么不免费给你体验?因为成百上千的人都来免费体验，风险谁担的起?所以说就这魄力你说你能把业务干多大我是真不敢相信，格局在那呢。
◇心比天高 命比纸薄
机器拿个十台八台的代理了就要置顶政策，要高返现，还不要冻结款。分润要秒结还不能扣税。我就说大家做生意都是为了赚钱，上家也不是慈善机构，谁会拿自己的钱来成全你?利润都是干出来的，你的交易量上来了激活率有了，利润自然提高，做支付没有靠撸羊毛发财的。像一些人几个月就开个三台五台的，就算分润给你万一百，返现给你返一千你也赚不到钱。上家替你扛货扛政策了你就要努力坚持，三天打鱼两天晒网，朋友圈都不发一个，到最后就会发牢骚说什么政策差，利润低，各种推脱的借口。岂不明白你是给自己赚钱呢不是给别人。
◇墙头草没主见 不知道自己要的是什么
东家比费率西家比返现，总说某某人，某某品牌的，费率有多低，返现有多高。那你就没考虑考虑系统的稳定性?资金的安全性?分润返现的持续性?售后的及时性?各家产品有各家的定位和规则不同的产品适合不同的用户群体，只有适合自己的才是最合适的。支付公司又不是给你一个人开的，你要什么样的产品人家就得给你做个什么产品啊，或者你自己搞个支付公司自己做?
如果一个公司对你任何的要求都满足，说的天花乱坠，那它要的就是你的货款，你的商户，你的交易量，后期不割你的韭菜，那就都没天理了。天下没有白吃的午餐这是自古传下来的道理。
◇整天抱怨 缺乏实际行动
整天的抱怨市场不好做，竞争激烈，说自己的产品没有竞争力。怕压货怕分润没保障。就想问问你，市场不好做，你做了么?不地推，不展业，不加人，不发圈，不想办法宣传，就整天的发牢骚，客户自己能飞来啊，不是整天朋友圈里晒晒自己又泡茶喝呢，就月入几万几十万了，业绩都是实打实的干出来的。还有对自己、对自己的产品、上家都没信心，那你说你能有办法说服客户信任你么?
◇总结
做支付先把自己的心态摆正，明白代理POS机不是个暴利行业，但是个投入少，却有机会得到高回报的行业。支付靠的是不断地努力和积累，最后实现质的改变。支付市场不存在饱和仍然潜力无限，就看你怎么去挖掘。
